第145章（1 / 2）

&esp;&esp;贺兰定又道，“那些涂粉抹脂的士人应该都有皮肤问题吧，比如长痘？这个碧玉皂能治。”

&esp;&esp;长痘痤疮什么的，大抵就是油脂分泌过盛，或者是卸妆不到位堵塞毛孔。倘若清洁干净，一定能改善皮肤状态的。

&esp;&esp;“行！”刘乾点头，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊毛制品，无一不印证了贺兰定的眼光。

&esp;&esp;两人又商讨了一下洁面皂和润肤乳的定价，贺兰定提议，“这个润肤乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接卖甘油给刘记。”

&esp;&esp;“刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想弄些精美奢华的包装来提升润肤乳的档次，也是有心无力。

&esp;&esp;“不如，一次性把方子给我？”刘乾开玩笑道。

&esp;&esp;贺兰定两手一摊，道，“方子给你，你也得在咱们北边生产。”

&esp;&esp;制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛产牛羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊屁股上两坨肥肥的羊尾巴油就能炼出一大锅的羊油，甚至从羊内脏里搜搜刮刮出的丁点油脂都能熬出不少油脂出来。

&esp;&esp;见状，刘乾也不再深究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。

&esp;&esp;“货款还是用粮食、粗盐来结算。”贺兰定道，“或者香料。我可以多做些洁面皂的品种出来。”

&esp;&esp;“行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮食、布匹都是比五铢钱还受欢迎的硬通货。

&esp;&esp;谈完生意上的事情，刘乾斟酌再三，终于还是问出了心中的疑虑：怀朔羊毛大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？

&esp;&esp;自然会有影响。

&esp;&esp;以前，包括现在，贺兰部落都十分倚仗刘记商行的销售渠道。一旦刘记不顾昔日情谊，甩手不干，与贺兰部落决裂，那对贺兰部落而言绝对是毁灭性打击。

&esp;&esp;而一旦怀朔羊毛大联盟成了气候，除了刘记，贺兰部落将会有更多的选择，销售渠道将会更加多样，对于刘记商行的依赖性也会越来越弱。

&esp;&esp;只是这些却不能摆到明面上来讲的。

&esp;&esp;贺兰定只笑道，“搞这么个大联盟实属无奈之举。”

&esp;&esp;贺兰定举例道，“许多小部落，一辈子放羊牧马，一点不懂生意上的事情。却跟风搞羊毛作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。”

&esp;&esp;“这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。”

&esp;&esp;刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只道，“只希望咱们之间的合作能够长长久久。”

&esp;&esp;贺兰定：“精诚合作，两不相负。”